Sobre Franquicias

Este título evoca una obra conocida del mundo del management: “El poder de lo simple”. La recomiendo al lector. En ese libro, Jack Trout a través de su colaborador en España, Raúl Peralba, analiza el posicionamiento empresarial concluyendo que lo simple suele estar detrás de toda estrategia de negocios exitosa.

Con esa idea de trasfondo, retomo […]

El lunes os comentaba la posibilidad de utilizar diferentes herramientas de Internet para comunicaros con vuestros candidatos.
El objetivo de esta propuesta es múltiple, resumiendo:

Usáis herramientas más adecuada a cada mensaje, por ejemplo, un vídeo o una presentación
Distribuís vuestra presentación inicial más allá del dossier, con múltiples soportes, lo que hará que el candidato dedique más […]

El Dossier de Franquicias es un elemento clave en el proceso de ventas de una franquicia. Por desgracia, es un elemento que en general está poco trabajado.
Este post tiene por OBJETIVO ofrecer una propuesta para mejorar la primera experiencia del candidato con vuestra franquicia. Para ello se utilizará Internet como “facilitador” de la desestructuración, siguiendo […]

Como bien decía Stephen Covey en su séptimo hábito (una lectura recomendada para todo el mundo…ver aquí) hay que afilar le hacha.
Hace una semana tuve la oportunidad de hacerlo gracias a un estupendo congreso organizado por la Asociación de Jóvenes Empresarios de mi ciudad, Vigo. Un elenco de ponentes estupendo, una organización fabulosa y un […]

En breve serán las elecciones generales y también la Feria de Franquicias de Vigo, Franquiatlántico 2008, que celebra su novena edición los días 7, 8 y 9 de Marzo.
Evidentemente a mucha distancia de Valencia o Madrid, Franquiatlántico es una feria regional con la utilidad propia de ese tipo de eventos.

Es cierto que, muy posiblemente, un […]

El viernes estuve reunido con el Director General de la empresa líder en Cliente Misterioso de España, con la que he colaborado en diferentes ocasiones como consultor. En este post os comentaré para qué puede servir este servicio, aspectos a considerar en el proveedor y un precio de referencia.
Tal y como está evolucionando el mercado, […]

Como fan del sector hostelería, hace poco disfruté bastante conociendo una teoría llamada el “Saludo de Sullivan” o “the Sullivan nod” cuando leía un post sobre marketing en Internet (en un blog que os recomiendo: Dosh Dosh).
Se trata de una técnica para influir en la decisión del cliente en un restaurante. Consiste en mover la […]

El hecho de que se trate de un sector de moda, no implica que la franquicia se vaya a dar con garantías de éxito.En los últimos años, la franquicia se ha convertido en un sistema de referencia que ha crecido más que la economía y que en cierto modo se ha puesto de moda.Como es […]

Este es un post “didáctico” sobre FRAN, la aplicación informática para la gestión de candidatos de franquiciadores.
FRAN almacena todos tus candidatos, que lee automáticamente de los emails que envían los portales. En cada candidato registra mucha información: origen (por donde llegó), gestor, marca, fecha de entrada, provincia, datos de contacto, etc.
Después, FRAN te deja buscar […]

Ya que viene el fin de semana os dejo una propuesta gratificante. Os adjunto el vídeo (en dos trozos) de un discurso de Steve Jobs en una graduación de Stanford.
La Real Academia Española define Comunicación como la “Transmisión de señales mediante un código común al emisor y al receptor”. En este caso el receptor son […]