Etiquetas: Franquiatlántico 2008
Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia, General
En breve serán las elecciones generales y también la Feria de Franquicias de Vigo, Franquiatlántico 2008, que celebra su novena edición los días 7, 8 y 9 de Marzo.
Evidentemente a mucha distancia de Valencia o Madrid, Franquiatlántico es una feria regional con la utilidad propia de ese tipo de eventos.
Es cierto que, muy posiblemente, un gallego que esté pensando en montar una franquicia se acercará a Vigo para poder ver en primera persona “que hay por ahí”. Por experiencia propia, también te encuentras con gente de Asturias, León, Ponferrada, Oporto o lugares más lejanos como Badajoz, Madrid o Lisboa.
Pero los posibles candidatos de Galicia, buena parte de Castilla León y norte de Portugal si son altamente susceptibles de acudir a este evento. Ahora sí, como todo en la vida, si se tiene claros sus objetivos, se planifican las acciones adecuadas y se ejecutan diligentemente, el resultado puede ser muy interesante.
Una “línea de trabajo” para maximizar el beneficio de una feria regional consiste en considerarla como parte de un Plan de Acción más amplio para la apertura de locales en esa zona. Ese Plan de Acción deberá incluir otras acciones que aprovechen el evento de la feria para maximizar su impacto.
Esas acciones irán orientadas a captar nuevos leads, a repescar antiguos y cubrir pasos de nuestro proceso de ventas con candidatos en curso.
Se trata de entender la feria como algo más amplio, algo así como “sacar la feria fuera del recinto”, trabajándola antes, durante y después de los tres días maratonianos.
Otra cuestión serían los retos a plantearle a la feria para maximizar este concepto de “feria ampliada”. Quizás bajar los precios para liberar presupuesto de los franquiciadores que invertirían en acciones pre-feria (que a su vez traería más público al evento) o quizás darle más capilaridad a la feria para hacer llegar la propuesta de los franquiciadores más allá los metros cuadrados del recinto ferial.
En cualquier caso, un evento consolidado y regional que debe ser utilizado como tal para ayudar a nuestro proceso de ventas. Es fuente de generación de leads, pero también oportunidad para la “repesca” (como veremos en un próximo post), palanca de entrada en una zona como el noroeste, test de mercado y otras utilidades que debemos encontrar para alcanzar un retorno adecuado.
