Etiquetas: Un candidato cuesta 51$??
Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia, General, Ventas
Interesante post de Josan titulado “Datos para pensar” donde podemos encontrar muchos hi
los para reflexiones sobre el mercado de la franquicia.
Hoy me voy a centrar en uno, el coste por candidato 51$. Hace algún tiempo escribí un post titulado “Cuanto cuesta 1 candidato?” y había llegado a un valor de 10 o 12€ por candidato. Una buena distancia!!
Creo que esta diferencia se concentra en 2 factores:
- Sobrevaloración de los portales: se ha generalizado la máxima “lo mejor son los portales” y se valora al portal por el número de leads que envía. La mayoría de los franquiciadores comentan la baja calidad de estos leads, pero son muy baratos (en estos portales el contacto sí que está bien por debajo de los 10€ por candidato de coste directo…ojo si imputáis otros costes, como la gestión asociada a montones de leads no interesados!).
- Casi inexistencia de brokers: otro dato importante que se refleja en ese resumen que nos ha facilitado Josan es una comisión por brokerage de 13k€!! Esto también sube el coste “americano” por candidato. Una comisión impensable en nuestro mercado, pero estamos hablando de un servicio muy distinto al que ofrecen las consultoras de expansión (y de muchas otras cosas) en España. Un mercado interesante y poco desarrollado en España.
Qué creéis vosotros?
Y por último, al margen de estas cábalas, la cuestión más interesante es, exactamente, CUANTO TE CUESTA A TI??
Esto nos daría pie a hablar de la gestión de contactos, de ese 81% que en USA utilizan herramientas para la gestión de contactos (y no se refieren a Excel!!)…pero será motivo de otro post.
OJO, esas herramientas no son una cuestión estratégica de gran inversión, como la implantación de un ERP o un sistema de excelencia…, son herramientas básicas que utiliza prácticamente todo el mundo y que en España se pueden adquirir por poco más que el coste de un ADSL!! …alguien se plantea no tener ADSL??
