Esta es una de las preguntas que todo Director de Comercialización debe hacerse al diseñar su estrategia para promover su modelo de negocio. Probablemente, la respuesta no sea elegir uno u otro, sino ambos, principalmente las franquicias que recién …

Desde el punto de vista del expositor; ¿hay mayor torpeza que invitar a un futuro candidato a visitarnos en nuestro Stand de Franquicia, y de paso, que conozca a la competencia y otras alternativas de negocio?. ¿Es que ningún expositor se ha parado a pensar en la torpeza que esto significa? ¡¡Llevar a tu futuro cliente/inversor a conocer otras alternativas!!!. in-cre-i-ble

Desde el punto de vista del inversor; Empecemos porque en ningún sitio, le van a atender peor que en un stand de Feria: ruido, niños, invasores de mesa, focos, prisa por atender a otros, azafatas que no saben ni como se llama la empresa en la que están trabajando durante unos días, esposas de jefes que ocupan las sillas y dicen que es que ellas no saben, los hay que hasta llevan a sus niños al stand tanto los expositores como los inversores. Todo un despropósito

Y por si no fuera poco, el inversor visitante, no sabe si poner una hamburguesería, una peluquería o una inmobiliaria. Pues cuando sale de la Feria, ahora si que ya no sabe lo que quiere, ya que la floristería, la empresa de limpiezas, el taller para reparar lunas de automóvil, el tratamiento de uñas y la empresa de transporte, le han gustado mucho. Una locura, pero lo peor de todo, es que empezará una letanía de investigación a ciegas, que tras un año (o más) de tras estar buscando que es lo mejor, ha decidido, volverse a la Gasolinera a trabajar.

A mi entender una Feria de profesionales de cualquier sector, tiene todo el sentido del mundo, pero una Feria de negocios diversos, que alguien venga y me lo explique, salvo para que la empresa que explota el suelo del recinto Ferial, se hinche a ganar dinero……….. y hasta el año que viene.

Eso si, sus directores y directoras, se presentarán como el paradigma de la experiencia y de la profesionalidad del sector de Franquicias. Y todo porque han alquilado unos cuantos metros cuadrados de suelo del recinto a precio de pata negra.

¡¡ Vaya tongo !!

Engañemonos o no, pero la realidad pasa por mutar los modelos actuales de feria, obsoletos y basados en el “mas de lo mismo” y “por los de siempre”, por otros más inspirados en satisfacer a los clientes que pagan y vienen a buscar lo que no les ofrecen: “contactos”

Cada vez más empiezo a pensar que se trata de un problema de falta de ganas de trabajar y anclarse en lo de siempre a costa de lo que sea. Pero eso tiene su coste.