Sobre Franquicias

Lo más habitual es que para gestionar los candidatos se utilicen de herramientas como el Outlook, Excel o Access. Nos permiten crear una base de datos de candidatos. Pero,
¿cuánto nos cuesta gestionar un candidato?
Hicimos la prueba, cronómetro en mano, de gestionar 5 candidatos de portales distintos. La media de los resultados: 5 minutos por candidato […]

En 1849 se produjo en California la fiebre del oro. Esos personajes provenientes de todo el mundo buscando oro me han hecho pensar en el proceso de ventas de franquicia.

Un gestor de expansión recibe cientos de candidatos de los que solo unos pocos se convertirán en franquiciados. Al igual que el buscador de oro, estamos […]

A través del interesante blog de Guy Kawasaki, os traigo una nueva herramienta para que os presentéis a vuestros candidatos: KRONOMY
Se trata de una herramienta originalmente pensada para contar historias, en concreto, para contar la historia de tu vida. Permite cargar imágenes o vídeos en una especie de “diapositivas”, donde además podéis añadir el texto […]

Es una pregunta que prácticamente todos los franquiciadores conocen (espero!). El problema es que construir un informe con esta información es un tanto laborioso. Tanto más laborioso cuanto menos estructurada esté la información.
Si además pedimos que para cada medio u origen de candidatos nos separe los candidatos que están en tratamiento, los “calientes”, los descartados […]

A partir de ahora, incluiremos periódicamente algún recurso interesante para la franquicia. Hoy presentamos el blog de Neuromarketing (en inglés).

Un interesante blog donde se publican regularmente contenidos sobre la aplicación de conocimientos científicos sobre nuestro cerebro y nuestro comportamiento al marketing y las ventas.
Interesantes artículos como:

La influencia de las palabras Gratis o Nuevo en nuestra […]

Todos usamos mucho el Power Point y muchos de vosotros lo usáis a diario enviando vuestros dossieres a vuestros candidatos. A la hora de hacer un una buena presentación hay muchas recomendaciones que seguir y un recurso muy necesario serán imágenes.

Una gran fuente de imágenes es iStockphoto. Ahí tenéis millones de fotos muy bien organizadas […]

Hoy hablaba con unos gestores de candidatos de dos marcas importantes en sectores “con cierta complejidad”. Ambos trabajan con marcas reconocidas y que ya han pasado la fase de start-up (+50 franquiciados).
Pero en ambos casos el proceso comercial es enviar un dossier y luego teléfono. Una de ellas añade la opción b, que es enviar […]

Springwise es una página de la que ya he hablado en otras ocasiones en este blog.
Os recomiendo que la añadáis a vuestra lista de blogs de consulta (si no tenéis una lista de blogs de consulta significa que tenéis un problema, así que empezad a visitar algunos y luego daros de alta en algún agregador!!)
En […]

Según Made to Stick, la segunda regla para hacer una idea “sticky” o pegadiza es el uso de lo imprevisto.
En psicología y publicidad se ha estudiado mucho como captar la atención: cambiando el patrón esperado por el público. Con ese cambio se genera el fenómeno de la sorpresa que activa nuestro sistema para prestar máxima […]

En este blog reflexionamos una y otra vez sobre el proceso de comercialización de las franquicias.
En realidad, esto no es muy diferente de cualquier proceso comercial y como tal es adecuado seguir las pautas del conocido método AIDA de tal manera que el candidato pueda ir “mejorando” su grado de acercamiento a la empresa paulatinamente […]