totalmente contigo, Alberto!

Gracias por su comentario, que comparto totalmente excepto en la cuestión del ritmo de venta. Dada la disparidad de candidatos que se reciben y la importancia de que éstos entiendan bien su negocio para que realmente puedan compararlo con otras opciones (otras franquicias del sector, otras franquicias de otros sectores o la iniciativa sin franquicia), creo que es necesario marcarle un camino. Esto beneficiará al candidato, porque le ayudará a tomar una mejor decisión. También le beneficiará a usted en la medida en que le permitirá mostrarle su negocio de un modo más claro y diferencial.
Marcar el ritmo, y ahí estamos de acuerdo, no es presionar. Pero mi propuesta sí va por marcarle hitos en el camino para conocer su franquicia: dossier, a los x días más info, a los x días un informe sectorial, a los x días una sesión de como competir con éxito en us sector, a los x días una visita a la central para conocer el equipo directivo, …

Lo adecuado en ese momento es introducir en la conversación úna palabra o frase que llame su atención y recuperar su interés. En caso de que no se consiga mejor contactar en otro momento.

Creo que el ritmo lo debe llevar el candidato, forzarlo es perderle en la mayoría de las ocasiones