Comentarios en: Para vender más franquicias fijaros en como compra el candidato! http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/ Recursos para la franquicia y franquiciadores Wed, 08 Sep 2010 08:26:45 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0 Por: WILLIAM HIDALGO GARCIA http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-50494 WILLIAM HIDALGO GARCIA Thu, 26 Aug 2010 07:01:46 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-50494 Hola Lázaro... Con respecto a este tema estimo q se torna imposible empaquetar el "como" para utilizarlo tipo manual y así poder guiar al potencial franquiciado por el camino q deseamos, ya q cada persona actúa y decide en función de sus experiencias; mas allá de q la información y asesoría q le brindemos estimule e incentive su interés, inevitablemente la interpretación q cada persona le da a nuestro mensaje difiere en mucho una de otra, ergo sugiero tratar a cada prospecto según su individualidad y tener el suficiente bagaje de recursos para reaccionar en consecuencia y así obtener el éxito. Conclusión: "La mejor herramienta es tu olfato, úsalo...". Saludos. Hola Lázaro… Con respecto a este tema estimo q se torna imposible empaquetar el “como” para utilizarlo tipo manual y así poder guiar al potencial franquiciado por el camino q deseamos, ya q cada persona actúa y decide en función de sus experiencias; mas allá de q la información y asesoría q le brindemos estimule e incentive su interés, inevitablemente la interpretación q cada persona le da a nuestro mensaje difiere en mucho una de otra, ergo sugiero tratar a cada prospecto según su individualidad y tener el suficiente bagaje de recursos para reaccionar en consecuencia y así obtener el éxito.
Conclusión: “La mejor herramienta es tu olfato, úsalo…”. Saludos.

]]> Por: LIC. OSCAR http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-38909 LIC. OSCAR Wed, 21 Apr 2010 21:55:51 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-38909 ES MUY CIERTO ;) TOTALMENTE DE ACUERDO..>> ES MUY CIERTO ;)
TOTALMENTE DE ACUERDO..>>

]]> Por: Sobre Franquicias » Blog Archive » Vídeos para vender franquicias http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-21597 Sobre Franquicias » Blog Archive » Vídeos para vender franquicias Tue, 26 Jan 2010 23:18:52 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-21597 [...] y aquí os aportamos algunos datos. Por otro lado, la venta de franquicias necesita generar confianza en el candidato y más emoción. Para esto, los vídeos pueden jugar un estupendo [...] [...] y aquí os aportamos algunos datos. Por otro lado, la venta de franquicias necesita generar confianza en el candidato y más emoción. Para esto, los vídeos pueden jugar un estupendo [...]

]]> Por: Como te ayuda tu web a vender franquicias | Sobre Franquicias http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-5657 Como te ayuda tu web a vender franquicias | Sobre Franquicias Sun, 31 May 2009 21:43:39 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-5657 [...] que les vengan bien y que estén alineadas con vuestro mensaje. Para eso os recomiendo un POST anterior donde señalábamos como la mejor manera de conseguirlo es entendiendo el proceso por el [...] [...] que les vengan bien y que estén alineadas con vuestro mensaje. Para eso os recomiendo un POST anterior donde señalábamos como la mejor manera de conseguirlo es entendiendo el proceso por el [...]

]]> Por: El blog de la franquicia » Blog Archive » Franquicia: procesos de venta http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-410 El blog de la franquicia » Blog Archive » Franquicia: procesos de venta Fri, 31 Oct 2008 11:09:41 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-410 [...] embargo Alberto Lázaro en su post de ayer, explica eso una una claridad meridiana por lo que os recomiendo su [...] [...] embargo Alberto Lázaro en su post de ayer, explica eso una una claridad meridiana por lo que os recomiendo su [...]

]]> Por: Luis Guzman Ramos http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-320 Luis Guzman Ramos Thu, 24 Jul 2008 23:44:20 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-320 me interesa su asesoria porque quiero franquiciar mi negocio (Baguette's me interesa su asesoria porque quiero franquiciar mi negocio (Baguette’s

]]> Por: Vicky http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-317 Vicky Tue, 22 Jul 2008 16:50:37 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-317 Nada de insistir, que así los quemas!!!! Pero si cambiar el proceso de venta totalmente contigo, Alberto! Nada de insistir, que así los quemas!!!! Pero si cambiar el proceso de venta

totalmente contigo, Alberto!

]]> Por: Alberto Lázaro http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-314 Alberto Lázaro Tue, 08 Jul 2008 17:41:29 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-314 Estimado Miguel, Gracias por su comentario, que comparto totalmente excepto en la cuestión del ritmo de venta. Dada la disparidad de candidatos que se reciben y la importancia de que éstos entiendan bien su negocio para que realmente puedan compararlo con otras opciones (otras franquicias del sector, otras franquicias de otros sectores o la iniciativa sin franquicia), creo que es necesario marcarle un camino. Esto beneficiará al candidato, porque le ayudará a tomar una mejor decisión. También le beneficiará a usted en la medida en que le permitirá mostrarle su negocio de un modo más claro y diferencial. Marcar el ritmo, y ahí estamos de acuerdo, no es presionar. Pero mi propuesta sí va por marcarle hitos en el camino para conocer su franquicia: dossier, a los x días más info, a los x días un informe sectorial, a los x días una sesión de como competir con éxito en us sector, a los x días una visita a la central para conocer el equipo directivo, ... Estimado Miguel,

Gracias por su comentario, que comparto totalmente excepto en la cuestión del ritmo de venta. Dada la disparidad de candidatos que se reciben y la importancia de que éstos entiendan bien su negocio para que realmente puedan compararlo con otras opciones (otras franquicias del sector, otras franquicias de otros sectores o la iniciativa sin franquicia), creo que es necesario marcarle un camino. Esto beneficiará al candidato, porque le ayudará a tomar una mejor decisión. También le beneficiará a usted en la medida en que le permitirá mostrarle su negocio de un modo más claro y diferencial.
Marcar el ritmo, y ahí estamos de acuerdo, no es presionar. Pero mi propuesta sí va por marcarle hitos en el camino para conocer su franquicia: dossier, a los x días más info, a los x días un informe sectorial, a los x días una sesión de como competir con éxito en us sector, a los x días una visita a la central para conocer el equipo directivo, …

]]> Por: miguel http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-313 miguel Tue, 08 Jul 2008 17:22:59 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-313 Creo precisamente que el contrato es lo que menos le interesa al candidato si no esta receptivo. Lo adecuado en ese momento es introducir en la conversación úna palabra o frase que llame su atención y recuperar su interés. En caso de que no se consiga mejor contactar en otro momento. Creo que el ritmo lo debe llevar el candidato, forzarlo es perderle en la mayoría de las ocasiones Creo precisamente que el contrato es lo que menos le interesa al candidato si no esta receptivo.

Lo adecuado en ese momento es introducir en la conversación úna palabra o frase que llame su atención y recuperar su interés. En caso de que no se consiga mejor contactar en otro momento.

Creo que el ritmo lo debe llevar el candidato, forzarlo es perderle en la mayoría de las ocasiones

]]> Por: Josan http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/comment-page-1/#comment-312 Josan Fri, 04 Jul 2008 07:25:03 +0000 http://www.sobrefranquicias.com/2008/07/03/para-vender-mas-franquicias-fijaros-en-como-compra-el-candidato/#comment-312 absolutamente de acuerdo!!!! :) absolutamente de acuerdo!!!! :)

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