Etiquetas: La formación del CANDIDATO!
Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia, Procesos, Ventas
Hoy hablaba con unos gestores de candidatos de dos marcas importantes en sectores “con cierta complejidad”. Ambos trabajan con marcas reconocidas y que ya han pasado la fase de start-up (+50 franquiciados).
Pero en ambos casos el proceso comercial es enviar un dossier y luego teléfono. Una de ellas añade la opción b, que es enviar un cuestionario previo a continuar con las conversaciones.
NINGUNO ayuda a sus candidatos, mayoritariamente desconocedores del sector, a entender porque es un sector atractivo, porque se compite mejor con una franquicia y porque ellos, como franquiciadores líderes en ambos sectores, representan la mejor opción (que lo son!).
Como podrían formar a sus candidatos:
- Enviándoles un dossier con menos información para, antes de enviarle el dossier completo, REGALARLES un estudio de su sector y de cómo competir en el mismo (quien dice regalarles puede decir cambiarlo por más datos del candidato…)
- Convocándolos a un seminario web (algo muy barato y diferenciador!!) donde se explique que está pasando en el mercado y como competir
- O la opción cara, organizando algún evento presencial donde se imparta ese mismo contenido (algo caro y más complicado que los dos anteriores)
Pero puestos a evangelizar,
Es decir, ayudar con vuestro know how a que cualquier emprendedor que quiera emprender en vuestro sector CONOZCA como competir. Obviamente, en esta evangelización gratuita se hablaría de la franquicia y de sus ventajas como vehículo para triunfar en el sector.
Como se puede hacer esto: con un BLOG. Muy simple, efectivo y barato. Con eso no solo os comunicaréis con vuestros candidatos y les daréis confianza, sino que emprendedores que no os conocen pero quieren meterse en sector llegarán a vosotros y os usarán como fuente de información.
- No está mal captar candidatos por un coste ínfimo, verdad?
- No está mal que sean candidatos que están buscando info de vuestro sector, verdad?
- No está mal que seáis vosotros la fuente de información de esos emprendedores y candidatos, verdad?
- No está mal que poner en marcha este mecanismo sea casi gratis, verdad?
Es curioso que todas las respuestas parezcan obvias y apenas existan blogs de franquiciadores, ni siquiera que se llamen www.elblogdemisector.com o www.sobremisector.com
