Sobre Franquicias

Hoy hablaba con unos gestores de candidatos de dos marcas importantes en sectores “con cierta complejidad”. Ambos trabajan con marcas reconocidas y que ya han pasado la fase de start-up (+50 franquiciados).

Pero en ambos casos el proceso comercial es enviar un dossier y luego teléfono. Una de ellas añade la opción b, que es enviar un cuestionario previo a continuar con las conversaciones.

NINGUNO ayuda a sus candidatos, mayoritariamente desconocedores del sector, a entender porque es un sector atractivo, porque se compite mejor con una franquicia y porque ellos, como franquiciadores líderes en ambos sectores, representan la mejor opción (que lo son!).

Como podrían formar a sus candidatos:

• Enviándoles un dossier con menos información para, antes de enviarle el dossier completo, REGALARLES un estudio de su sector y de cómo competir en el mismo (quien dice regalarles puede decir cambiarlo por más datos del candidato…)
• Convocándolos a un seminario web (algo muy barato y diferenciador!!) donde se explique que está pasando en el mercado y como competir
• O la opción cara, organizando algún evento presencial donde se imparta ese mismo contenido (algo caro y más complicado que los dos anteriores)

Pero puestos a evangelizar,

Es decir, ayudar con vuestro know how a que cualquier emprendedor que quiera emprender en vuestro sector CONOZCA como competir. Obviamente, en esta evangelización gratuita se hablaría de la franquicia y de sus ventajas como vehículo para triunfar en el sector.

Como se puede hacer esto: con un BLOG. Muy simple, efectivo y barato. Con eso no solo os comunicaréis con vuestros candidatos y les daréis confianza, sino que emprendedores que no os conocen pero quieren meterse en sector llegarán a vosotros y os usarán como fuente de información.

• No está mal captar candidatos por un coste ínfimo, verdad?
• No está mal que sean candidatos que están buscando info de vuestro sector, verdad?
• No está mal que seáis vosotros la fuente de información de esos emprendedores y candidatos, verdad?
• No está mal que poner en marcha este mecanismo sea casi gratis, verdad?

Es curioso que todas las respuestas parezcan obvias y apenas existan blogs de franquiciadores, ni siquiera que se llamen www.elblogdemisector.com o www.sobremisector.com