Etiquetas: 12 consejos para vender más franquicias
Escrito por Alberto Lázaro en FRAN, Franquicia, Ventas
Como adelantábamos la semana pasada, aquí tenéis UN REGALO para aumentar vuestras ventas de franquicias. Ahora más que nunca, ante la crisis que vivimos, debéis “hilar más fino” a la hora de vender, para maximizar el ratio de firmas. Nosotros hemos recogido el fruto de:
- las experiencia como consultores de franquicias
- las horas compartidas con muchos directores de expansión en las implantaciones de FRAN
- el trabajo de investigación, documentación y reflexión que rodean a SobreFranquicias.com y al desarrollo del propio sistema FRAN
y hemos sintetizado en este trabajo 12 consejos para hacer vuestro proceso de ventas más eficaz. Lo hemos titulado: “La Pesca Profesional en la Franquicia”
PARA DESCARGARLO solo tenéis que hacer click AQUÍ y seguir las instrucciones.
Muchas de estas recomendaciones os resultarán familiares. De hecho, seguro que muchas están bien presentes en vuestros procesos de venta. Pero cada una de ellas os ofrecerá un prisma desde el que revisar vuestro proceso de venta en la búsqueda de mejoras que permitan aumentar su eficacia. Son recomendaciones concretas, prácticas y de aplicación directa.
Esperamos que os sea útil, os invitamos a compartirlo con todos aquellos que influyan en vuestro proceso de ventas y también a comentar cada una de las 12 buenas prácticas u otras que consideréis de interés aquí, en este blog!!
Ameno y con cierto aire americano, sobre todo el principio; tras leer el manual quedan cuatro o cinco ideas sintetizadas, destacando entre ellas la sencillez, la comunicación directa y la rapidez de respuesta.
Muy interesantes los medios y posibilidades que internet ofrece, muchos de ellos por explorar. En lo que afecta al trabajo diario de la consultora nos es muy útil ver aquí un enfoque distinto, que “da una vuelta” a los métodos tradicionales y pauta el acercamiento a potenciales candidatos.
Beatriz Cabrera,
Ejecutiva de Cuentas
Consultora Barbadillo y Asociados
Muy bueno el aporte a la comercializacion de franquicias. Rescato la aplicacion del metodo por sobre todas las cosas. Un saludo desde Argentina
[...] Retomo un artículo Mac McIntosh en su blog sobre la gestión de candidatos. Señala 4 aspectos clave para hacer una buena gestión de contactos que genere ventas, directamente extrapolable a la venta de franquicias. Menciono los 4 y me detengo en el último, del que hemos hablado muchas veces aquí (ver “12 consejos para la venta de franquicias…”): [...]
[...] En el proceso de ventas existen multitud de herramientas para conseguir un mejor resultado, esto es, un mejor ratio (recopilamos algunas en un documento hace un tiempo). [...]
[...] Pero este enfoque al resultado hace muchas veces desatender la “normalización de procesos”, altamente efectiva en los procesos comerciales como ya hemos hablado en el pasado (sino, leer “12 buenas prácticas…”). [...]
[...] invito a retomar el documento “12 buenas prácticas para vender más franquicias“, a analizar vuestro proceso etapa por etapa, a definir métricas Entradas [...]
[...] años trabajando duro en el proceso de ventas de la franquicia (FRAN o 12 buenas prácticas…) y en el marketing de franquicias. Hemos trabajado con muchos de vosotros y compartido mucho [...]