Sobre Franquicias

sensacional!!!!! muy bueno…de ovación cerrada y vuelta al ruedo…enhorabuena!!!!!

[…] “entrada” de Alberto Lázaro en el blog “sobrefranquicias” de medidas concretas, posibles y […]

Alberto, verdaderamente me parece muy interesante y oportuno que desde el mismo momento de la Feria estemos en condiciones de poder de manera constructiva elaborar propuestas, que aunque sean omitidas por los organizadores de eventos, es bueno aunque sea solo como terapia exponer (soy bastante pesimista en el desarrollo de este modelo), pues posiblemente estemos ante un cambio de tendencia o de modelo, y si quiero recordar como dijo un presidente de una multinacional en el evento SIMO 2008 que no ha llegado a celebrarse, ya es hora de que las Ferias se adecuen a las empresas y no las Empresas a las Ferias.
La verdad es que siempre que hay un evento de Franquicias este dilema esta presente, pero creo que todas las ideas que se realicen para fortalecer los posibles encuentros entre personas interesadas en montar un negocio y empresas que ofrecen posibles negocios deben de ser tenidas en cuenta por los protagonistas activos de estos eventos, y sobre todo, siendo tan fácil de hacer participes a los empresarios que configuran el Sistema de Franquicias, pero en ningún caso es así, las personas con responsabilidad dentro de la Organización y de los comités técnicos de los eventos en Franquicias no logran desarrollar propuestas eficaces para poner en contacto a Prospectos a Franquiciados con Franquiciadores de manera efectiva y eficiente, y por que:

1º La Feria alquila espacio sin saber a quien y para que.
2º La Feria admite a visitantes sin valorar su interés y desconociendo su motivación a la asistencia.
3º Es decir la Feria por su configuración y por su experiencia en la vitalidad del Sistema de estos años ha perdido en el caso del Sector de Franquicias la capacidad de evolución, por que solamente se ha planteado: rentabilidad, territorialidad y la posición dependiendo del número de expositores que tenía el evento. Y participando de un debate absurdo por ofertar mejor disposición de evento en base a la geografía, pero sin tener en cuenta los costes para el Franquiciador ni los resultados del mismo.
4º No toda la culpa es de la Organización de los eventos, pienso que la AEF con el beneplácito de asociados, y por supuesto los medios de información que asisten con formulas de intercambio tienen parte de culpa de todo este lamento. Por no elegirse protagonistas de un cambio, del que son parte interesada por la representación y los beneficios que obtienen del Sistema de Franquicias, “y todo siempre al amparo de que al final cualquier evento no es lo mismo para un expositor que para otro, o nadie puede evitar la participación en un evento mientras existan expositores que quieran participar en el mismo”, y así admitimos fracasos (que para algunos fuera éxito), como el que se produjo en el año 2006 en Córdoba y nadie es responsable únicamente el expositor que asistió y que una vez mas le engañaron.
Yo creo que es hora:

Primero de considerar las propuestas que has realizado en tu exposición, desde mi punto de vista y dado que, “Alberto eres una propuesta de marketing andante” me parecen muy bien, tan solo algún matiz.

a. Por que no se profesionaliza la feria de manera que el marketing dirigido a los visitantes sea profesional, es decir toda la información deberá dirigirse a redes Franquiciadoras y a visitantes profesionales, “esto no quiere decir que hay que ser intransigente pero si selectivo”. Pero hay que valorar la calidad respecto a la cantidad.
b. Seria conveniente que la Feria no durase 3 días, a mi me parece muy bien tu propuesta, de aprovechar herramientas tecnológicas y estrategia de marketing para la efectividad del evento, que hoy existen para que una Feria durase el tiempo necesario (por supuesto no físicamente), para que el expositor pudiese realizar un encuentro profesional durante el evento de manera física y virtual, pero que el candidato también pudiese participar en el evento virtual durante un tiempo mas dilatado.
c. Considero oportuno que experiencias de networking como la realizada por el SIF en este año me parecen interesantes.
d. Respecto a los protagonistas nos tenemos que acostumbrar a que un evento hay que prepararle con el debido tiempo, no sirve asistir y esperar que los prospectos a Franquiciados demanden nuestra enseña y la compren en el stand, esto también cambia queridos expositores y siempre habido, hay y habrá quejas.
e. Yo creo que los eventos de Franquicias no debe de primar el interés del recinto, ni de ubicación ni de protagonismo ni de intereses de otra índole, es una solución de valorar la oferta actualizada de expositores, de perfil de visitante, de comunicación y de profesionalidad del evento.

Y con carácter de puntualización que observo como desconsideración al empresario Franquiciador: echo de menos en los eventos de España la atención al Franquiciador, a disponer espacio común para los Expositores, e incluso para poder realizar reuniones amplias (por supuesto como servicio no lucrativo del recinto), para desarrollar actividades que considere convenientes el expositor dentro de la oportunidad del evento, y todo esto teniendo en cuenta que los principales eventos se realizan en espacios de uso publico, gestionados por entidades publicas, para escaparate de organizaciones Empresariales que desarrollan una actividad que genera empleo y riqueza económica mediante un Sistema que todo el mundo habla como dinamizador.

Una vez mas te doy las gracias por permitir expresar una reflexión, que siempre se habla en pasillos de Feria o encuentros amistosos, pero que estamos viendo que la realidad del momento supera a la imagen y las ideas trasnochadas de un colectivo que no hemos sido capaces de desarrollar algo verdaderamente innovador por intereses individualistas.