tagged: 4 secretos para un eficaz proceso de ventas de franquicias
Posted by Alberto Lázaro in Franquicia, Procesos, Ventas
Retomo un artículo Mac McIntosh en su blog sobre la gestión de candidatos. Señala 4 aspectos clave para hacer una buena gestión de contactos que genere ventas, directamente extrapolable a la venta de franquicias. Menciono los 4 y me detengo en el último, del que hemos hablado muchas veces aquí (ver “12 consejos para la venta de franquicias…”):
- Los prospectos adecuados: disparar a contactos de calidad…
- Las propuestas adecuadas: propuestas comerciales orientadas a que el candidato se mueva por el proceso de ventas
- Los soportes adecuados: los emails, la web, los dossieres, etc. enfocados a captar candidatos y empujarlos a la acción
- El proceso adecuado
En este último punto hace referencia a dos principios en los que hemos insistido mucho a la hora de diseñar la venta de franquicias y que pueden suponer una mejora real en vuestros procesos (nos consta que algunos franquiciadores ya lo están utilizando!):
- Dosificación: entregar la información en ciertas dosis que acompañen al proceso que el candidato a franquiciado va a seguir. No una entrega con toda la información y luego seguimiento telefónico sino un proceso más trozeado, con entregas parciales y acercamiento del candidato a vuestra franquicia
- Seguimiento largo: el candidato comprará cuando esté en “su momento”. Por eso, si tras vuestro primer contacto se detecta que no es el momento, es necesario tener campañas de seguimiento largo que permitan al franquiciador estar cerca del candidato durante bastante tiempo. Mantener fresca la marca del franquiciador en la mente del candidato!
Con un mejor proceso venderás más!
