Etiquetas: Un libro para Emprendedores
Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia, Herramientas
Enhorabuena a Benjamín por su libro “Negocio o Franquicia: el camino para ser independiente”.
Se trata de una completa guía para emprendedores, que aborda directamente la consideración sobre el uso de una franquicia en el proyecto emprendedor y que mantiene un enfoque práctico. Será por tanto una gran ayuda para muchos emprendedores!!
Para vosotros, franquiciadores, sugiere unas cuantas reflexiones:
Principalmente, la publicación de documentos como elemento para generar CONFIANZA en vuestros clientes. Es evidente que un emprendedor mexicano tendrá más confianza en el autor de ese libro que le ayuda en su proyecto que en un consultor indiferenciado. Además, el esfuerzo de publicarlo demuestra una voluntad de servicio, la capacidad y tenacidad para conseguirlo y los conocimientos para completarlo.
En el mercado de la franquicia español se utiliza muy poco la publicación de documentos. Yo recuerdo dos anécdotas personales recientes:
- Hablando con una franquicia inglesa vinculada al mundo de la selección de directivos, me enviaron un informe sobre la evolución del mercado del Interim Management en Europa elaborado por ellos. El informe era muy técnico, concreto y permitía hacerse una muy buena idea de que estaba pasando. Revalorizaba brutalmente la imagen de la empresa!! Esa empresa hacía un informe que impresionaba!!!
- En un Discovery Day dentro del proceso de ventas de una franquicia de formación en Nurenberg hubo una presentación de directivos de la central. La Directora de Marketing hizo un descripción del mercado de la formación en Europa, con datos cuantitativos, dejando muy claro lo que estaba pasando y las tendencias. Los candidatos allí presentes tenían los ojos como platos!
Recordad que VUESTROS CANDIDATOS QUIEREN ESA INFORMACIÓN Y NO SABEN DONDE ENCONTRARLA….un oportunidad de oro para ser vosotros quienes se la facilitéis.
PODÉIS DÁRSELA VOSOTROS O VUESTROS COMPETIDORES. El primero que lo haga gana!!!
Por último, subrayar que Benjamín ha colgado ese libro gratuitamente en su blog. Contenidos gratuitos, blog, difusión… como hablamos otras veces, todo esto supone generación de tráfico (nuevos candidatos) y confianza de los candidatos existentes (mejora del ratio de cierre). A que estáis esperando??
Como nota final para subrayar la importancia de esta difusión online, hoy coinciden en Madrid dos importantes eventos:
Seguro que fueron de máximo interés! Yo no he podido asistir a ninguno de ellos a pesar de haber estado todo el día en Madrid… pero tuve la oportundiad de hablar/implantar FRAN en dos grandes empresas del panorama nacional de la franquicia.
pildorita, pildorita, jeje. Enhorabuena!!
Jaja… Pildorita y Palo por meritocracia, es una buena dieta! Un abrazo, José Manuel.
Alberto: Muchas gracias por tus valiosos comentarios. Creo que compartir información además de generar confianza permite crear una comunidad cada vez mas educada en los negocios (que es el tema que tratamos) y eso solo puede redundar en beneficios para los mismos emprendedores y también para sus comunidades.
La invitación es para que sigamos compartiendo información.
Gracias a ti por el documento. Esa invitación tuya y de todo el movimiento web (ha sido el facilitador de toda esta “generosa conversación”) va calando y cada vez somos más quienes en nichos como este nos esforzamos por compartir en beneficio propio y ajeno! Enhorabuena otra vez y un saludo!!