Etiquetas: Como ayuda un blog a vender franquicias
Escrito por Alberto Lázaro en Blogs, Comunicación, Franquicia, Herramientas, Procesos
La venta de franquicias es un proceso. Como todos, tiene diferentes etapas que consiguen hacer evolucionar un input (un candidato en este caso) hasta un output (un franquiciado).
La primera etapa del proceso comercial consiste en meter leads en el tubo. Obviamente hay que meter muchos leads para que salgan unos pocos candidatos…como ya hemos hablado otras veces, un ratio aproximado de 100 a 1.
Ahí, en esa primera etapa está claro que la Actividad es “Captación”. Como toda actividad exige unos recursos y todo el mundo asume que ahí hay que invertir (hablamos del ppto publicitario).
Pero una vez que tenemos a los candidatos en el tubo comercial, en el proceso, hace falta empujarlos hacia la salida. En el caso concreto de la franquicia, estamos en un proceso de venta complejo, donde existen muchas variables que pueden influir en el resultado de la decisión del comprador, con unas inversiones elevadas, con información muy asimétrica, etc. De modo que “solo” la presión no es el mejor método para empujar a los candidatos.
Ahí, cuando los candidatos ya están en el proceso comercial, es cuando vuestro blog puede jugar un papel clave.
Con el blog y presuponiendo un contenido de valor, conseguiréis hablar con vuestros candidatos en una “conversación” no comercial. Estaréis hablando de las temáticas que hayáis escogido en vuestro blog, que lógicamente deben interesar a vuestros candidatos.
Con un coste bajísimo podréis hablar con ellos semanalmente, diariamente! Y os escucharán. Además, vuestros mensajes les llevarán más contenido sobre vuestra propuesta, sobre vuestros valores, etc. Generaréis más confianza, entregaréis más información, os diferenciaréis más, etc., etc.
El blog es algo así como una jornada de puertas abiertas para hablar de vuestra propuesta, pero con dos matices: muy frecuente (puede ser diaria!!) y no intrusiva (el candidato no se sentirá violento acudiendo…y acudirá).
A que estáis esperando??
