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El Marketing de Señuelo

Escrito por Alberto Lázaro en Ventas

Como puedes incrementar las ventas de tu producto X?

Utilizaremos esta pregunta para introducir un concepto de lo que se ha dado en llamar el neuromárketing (comentamos algún recurso en el pasado…). La respuesta es introduciendo un señuelo y a continuación explicamos el COMO.

El marketing de señuelo (o decoy marketing por si lo buscáis en Internet), se basa en que todos compramos por comparación. Para muchos productos no podemos ponerle precio más que comparándolos con otros (un vino, un ipod, una tv de plasma, un coche, etc.). Además, los humanos nos sentimos mucho más cómodos al tomar una decisión si tenemos elementos para estar seguros de nuestro acierto.

Por eso, si nos situamos en el ejemplo donde tenemos nuestro producto X y sacamos un producto Y muy parecido, claramente inferior en todas sus características pero a un precio muy similar a X, los clientes tendrán una decisión clara que tomar: X. Este fenómeno ha sido y es utilizado una y otra vez en la promoción de muchos productos (podéis comprobarlo en el supermercado…).

Es posible que el señuelo Y introducido no se venda casi nada, pero aumentarán las ventas de X, que era el objetivo!!

En breve os comentaremos otra aplicación directa de este marketing de señuelo aplicada a incentivar las compras de un producto entre dos opciones disponibles… un mundo fascintante el del neuromarketing o behavioral economics  o judgment and decision making (JDM)…