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Financiación de la franquicia en momentos de crisis

Escrito por Alberto Lázaro en Emprendedores, Financiación, Franquicia, innovacion

Hace poco me reía con una historia que me contaba mi padre:

Un joven estaba en la iglesia intentando coger dinero del cepillo, utilizando una moneda a modo de imán. Cuando llevaba un tiempo intentándolo se le cayó su moneda dentro del cepillo. Entonces le dijo al sacerdote:
– Padre, he perdido mi dinero… yo había oído que el dinero llama al dinero.
El sacerdote le puso la mano en el hombro y le dijo:
– Es cierto hijo, pero debes saber que el “mucho” llama al “poco”.

Además de reírme un buen rato con la veracidad y consistencia de este tipo de historias, me acordé de las franquicias.

Es cierto que la crisis es espectacular y que lo que no le quitaste al banco hace un año ahora no se lo quitas ni con pagarés! Pero también es cierto que los productos de inversión más habituales (productos financieros e inmobiliarios) están tan tocados que la gente con liquidez no sabe muy bien que hacer.

Mi pasado reciente de “consultor de franquicias” y la marca asociada a eso que sigue en el mercado hacen que me sigan llegando inversores con intención de meter parte de su dinero en negocios y buscando el “extra” de seguridad que debe ofrecer una franquicia.

En concreto, a un buen amigo que tiene bastante liquidez le llegan permanentemente innumerables proyectos para invertir. Desde inmuebles a punto de ser embargados hasta (y sobre todo) negocios que necesita financiación. Algunos de los últimos son:

• Un juego de mesa relacionado con el fútbol que tenía una pinta estupenda (de los pocos!)
• Una participación en un crematorio con tanatorio
• Una crema para limpiarse las manos para sustituir a las tradiconales “toallitas con colonia”
• La compra de nichos en un ayuntamiento cercano
• Una importación de televisiones de plasma de China, donde tiene muy buenos contactos (si queréis algo de China no dudéis en avisar…)
• Un restaurante que quiere franquiciarse
• Etc.

Yo suelo revisar con él muchos de estos proyectos y la verdad es que CASI NINGUNO cumple alguna de las siguientes condiciones:

• Ambicioso, es decir, que si el plan se cumple se llegue a un negocio de volumen y rentable (solo siendo ambiciosos, es decir con “mucho” por ganar, se puede llamar al inversor para que aporte el capital semilla, “el poco”!)
• Trabajado, es decir, con una estructura adecuada donde se desarrollen los aspectos clave del negocio.

En los negocios de franquicia se dan las siguientes características:

• Intrínsecamente es un negocio de crecimiento rápido y por lo tanto es muy posible poder dibujar un escenario de crecimiento, de volumen y rentable.
• El promotor suele tener experiencia y know-how sobre el mercado (no me refiero especialmente al de la franquicia) para desarrollar un Business Plan sólido.

Por lo tanto, trabajándolo bien (…siempre es necesario trabajarlo bien!) existe una interesante oportunidad de captar financiación privada de Business Angels “Neófitos”, es decir, inversores que buscan alternativas rentables a su liquidez y que ahora están más dispuestos a escuchar!!! Tanto para el proyecto franquiciador como, aunque más difícil, para proyectos franquiciados (como comenta mi amigo Josan recientemente).

En resumen, HAY BUENAS OPORTUNIDADES PARA FINANCIARSE!!!