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Ideas concretas para generar candidatos sin “pasar por el aro”

Posted by Alberto Lázaro in Franquicia

Existen multitud de acciones para generar candidatos sin tener que pasar por el pago al proveedor “habitual”. Con esto no quiero decir que lo dejéis de hacer, sino simplemente que la GENERACIÓN DE CONTACTOS  es un buen lugar donde aplicar un poco de creatividad para comprobar si vuestro presupuesto publicitario puede dar más de sí (más candidatos, los mismos pero de más calidad, es decir, mejor ratio de cierre, etc.)

Os propongo algunas ideas concretas para no teorizar demasiado:

• Google Adwords: aunque este si es el “aro” para todos, muchas veces es una buena fuente de contactos. Para no “fundir” muchos € convienen trabajar las palabras que filtren bien a nuestros candidatos, esas palabras específicas más allá de “franquicias” y “franquicia” que además serán mucho más baratas! (ver otros consejos)
• Una fuente fundamental de candidatos son los puntos de venta. Como ya se comentó en este blog, esto es, para mí,  uno de los secretos de éxitos como el de No+vello. Pero también hay que trabajarlo y disponer de elementos que provoque esa generación de contactos. Por ejemplo, comiendo en el Tagliatella de un amigo (que ya tiene 4!!) me sorprendía ver el tlfno del departamento de expansión en la carta, clarito y bien centrado. En este epígrafe también se incluye al franquiciado, el prescriptor por excelencia!
• Los consumidores de tu producto son otra fuente de captación estupenda. Pero para que generen contactos hay que “hablar” con ellos, mantener esa “conversación” que comentábamos en el último post. Para eso hay que pensar un poco de que “hablar” y dedicarle algo de tiempo, pero el retorno está asegurado (os invito a leer el primer informe de marketing directo de España…)
• Tu contenido puede convertirse en una intersante fuente de candidatos. Pero para ello, debes GENERAR contenido. Ese contenido será reutilizable en muchos procesos beneficiosos para tu crecimiento, como decíamos hace unos días…de nuevo un poco de trabajo que genera grandes recompensas…

Como véis, muchas vías para generar contactos. Además, sinérgicas entre ellas…el contenido de tu blog te posiciona en Google y hace que te lleguen contactos, pero además alimenta la Newsletter de tu Club de Clientes que hace que te sigan leyendo o acudiendo a tu local donde recogen la parte OFF line de tu “movida” ON line… en fin, por ahí van los tiros, creatividad para generar más y mejores contactos y hacer un proceso de captación más eficaz!!