Etiquetas: Fin de la Feria de Paris y algunas ideas para nuestras ferias!
Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia
Tras pasar unos días en París, comparto aquí algunas reflexiones inspiradas por la feria mezcladas con algunas iniciativas de la organización de este evento que pueden ser de interés para nuestras ferias:
- Había bastantes stands, aprox como el año pasado según varias personas que estuvieron en ambos. Pero usando el gorro de candidato, emprendedor o inversor, había mucha oferta. Stands más pequeños de media que los utilizados en España (menos costes…) pero de actividades muy diversas. Mucha hostelería, muchos bombones, muchos servicios a la persona, mucha estetica-solariums, varios de lencería, un stand deslumbrante de flores que ocupaba tres islas!, y varios (coches, supermercados, hoteles, inmobiliarias, cocinas, ventanas, almacenaje, etc.)
- Mucha gente. El domingo hubo un constante goteo, pero sin niños ni excursiones ni cosas raras… y el lunes muchísma gente, un ambiente buenísimo. Público de todos tipos, aspecto profesional, los stands con entrevistas contínuas y algunos con colas!
- Una sección para ayuda al emprendedor, con bancos, consultoras, aseguradoras, organismos públicos, etc. Una idea interesante de servicio totalmente exportable a otras ferias. Recuerdo mis conversaciones con una feria española buscando ideas de mejora y que habíamos tocado este asunto. En concreto le habíamos propuesto un Punto de Información donde algún asesor redirigiese a los emprendedores hacia donde les hacía falta, un “consultorio express”…
- Las “consultoras de franquicia” estaban una zona, todas juntas, con stands medios o pequeños (ningún stand ni la mitad de los que acostumbran a usar estas empresas en España). También es cierto que en Francia las consultoras, los medios de comunicación y los comercializadores son empresas en su mayoría diferentes. Es decir, la mayoría de las consultoras NO hacen expansión ni venden publicidad!! Que tíos tan raros, pudiendo mezclar todos los negocios separando con la ética profesional los intereses cruzados (y a veces contrarios) entre todos esos negocios!!
- Había charlas para franquiciadores. Me sorprendió, porque la idea de que en una feria no tiene sentido hacer charlas para franquiciadores ya que éstos van a vender y no a formarse hasta me la había creído. Como decía Joseph Goebbels, una mentira repetida mil veces acaba convirtiéndose en verdad! Pues allí estaban, con un programa extensísimo y llenas de gente las veces que fui a echar un vistazo.
- Pero también había charlas para emprendedores. Las oficiales de la feria y las privadas de algunos consultores. En concreto, había un stand enorme respaldado por una franquicia de flores que tenía un pograma interesántisimo y estaba lleno de candidatos! Hablaban sobre el producto, el sector, competir, vender, como encontrar local, etc.
- Estuve con los amigos Adrián Soler y David Parera de FDS. No vi a otros consultores, aunque es posible que sí estuvisen, yo solo visité la feria el domingo y el lunes. Tampoco asistieron los responsables de algunas firmas amigas mías… y eso que es una oportunidad de oro de echar un vistazo a que está pasando en un mercado tan intersante y maduro como el francés!! Una oportuniad perdida
- Por último, otra anécdota que me sorprendió. Pero al llegar fui a visitar a mi amigo Jean Samper, Director General de AC Franchise, la empresa que va a distribuir FRAN en Francia. Resulta que Samper, que va allí con sus varios proyectos web (ac-franchise.com, ac-franchise.tv, portal para marruecos, franchise key, etc.) acudía a la feria con 12 personas de su equipo!! Nada más y nada menos que 12 personas para exprimir al máximo el evento, además de la colaboración de otros agentes que trabajan para él en áreas como consultoría o expansión. Pero no solo eso, sino que cuando llegué (y eso que ya era el tercer día de feria) no pude hablar con él porque estaba reuniéndose con su equipo, en grupos pequeños, funcionales, planificando el día. Una proximidad a la actividad diaria de su equipo que sorprendía positivamente. Así estaban luego todos como motos por la feria, a pesar de ser una feria larga (4 días) supermotivados, totalmente orientados al resultado, sin cansancio! Una agradable sorpresa, una experiencia estimulante e inspiradora para todos.
Apreciado Alberto sabes que me encanta la labor que estas realizando de difusion de la Franquicia, y considero muy positivo que te haya sorprendido la Feria de Paris, es señal de que no habias asistido en otras ocasiones, o al menos con el interes que participabas este año, he de decirte que estoy de acuerdo con algunos de tus comentarios respecto a la presentacion de las enseñas en dicho evento y por supuesto de como operan en el mismo, pero creo que deberias de ser algo mas cauto al realizar determinadas reflexiones, pues posiblemente no verias a Consultores españoles en dicho evento ya que como muy bien dices fuistes el lunes, y solo estuvistes con los amigos de FDS, yo en otras ocasiones en dicho evento tambien me he encontrado con ellos mismos y con algun otro Consultor español, asiduo a visitar eventos internacionales y otros, pero no pasa nada, en Mexico solo vi a Eduardo Tormo, no se si tu vistes a alguien mas o no asististes a una de las mayores Ferias de Franquicias par el mercado de habla hispana, en fin creo que no merce mayor comentario.
Tambien me cabe una duda cuando hablas de que las consultoras y comercialziadoras son empresas diferentes, luego mencionas a una de las mayores comercializadoras, que a su vez es un grupo de comunicacion, y que esta dirigida creo por un prestigioso consultor, que a su vez parece ser que ahora es socio tuyo en un proyecto de comercializacion de FRAN, en fin Alberto, tampoco en España lo hacemos todo tan critico aunque todo sea mejorable.
Gracias por tu contrapeso a este post. Ya señalé expresamente que solo estuve dos días, domingo y lunes. También es cierto que había una buena representación española, con empresas enormes como Mango, grandes como Neck&Neck o más pequeñas pero con muy buen paso como PartyFiesta, que de la feria se iba a una apertura! Me consta que otras empresas aún sin stand estuvieron allí, por ejemplo, Cellulem Block. Pero en general, estoy seguro que la presencia de franquiciadores, el esfuerzo de “benchmarking”, podría ser muy superior (y rentable).
Respecto a la separación consultoría-medios-expansión, también introduje expresamente lo de “la mayoría” porque efectivamente, no todas funcionan así. Pero sinceramente (y es tu caso) me parece una práctica sana esa separación, al menos en cuanto a medios y expansión. Estarás de acuerdo que una empresa que tiene un portal y una revista, no está en condiciones óptimas para recomendar “correctamente” en que portales y revistas invertir. O peor todavía, que una consultora que se dedica a buscar franquiciados para una empresa X no está en condiciones óptimas para anunciar y recoger candidatos en sus medios de empresas competidoras de su cliente X. De todos modos, cada vez se ven más empresas especializadas en comercialización, sin medios (Marko Consultores, G2A, Franquing, Amaltea, etc.) y más medios independientes especializados en captación (básicamente portales) que lo están haciendo estupendamente (100franquicias.com por poner un ejemplo concreto)
Estuve hace 2 años en esta feria de París y efectivamente, tienen buenas ideas. Para mi en esa fería se vive franquicia en su sentido mas amplio y eso es lo mas importante
Efectivamente, el ambiente por parte de franquiciadores, candidatos y organización era fenomenal. Los visitantes interesados, mucha gente de corbata, reuniones, pocos niños o excursiones, etc. un ambiente super profesional y como siempre, muchas pequeñas cosas que son las que aportan el éxito!
[...] una semanas estuve en la feria de franquicias de París y me entrevisté con un franquiciador. Era un proyecto del que tenía ganas de conocer su [...]