Expofranquicia Madrid 2009
Posted by Alberto Lázaro in Ferias, Franquicia
La semana pasada tuvo lugar la feria de franquicias de Madrid 2009 entre una nube de incógnitas acerca de su resultado.
Apunto algunas reflexiones tras mi paso por la feria:
- Pocos expositores, esto es un hecho. Estaban los “de siempre”: las consultoras (Tormo, Barbadillo, FDS, SDEYF y MundoF), Comess Group, Marco Aldany, Neck&Neck, EuroyCía, … algunos jóvenes franquiciadores, algunos stands de “grupos” (Murcia, Castilla y León…) y poco más
- Una percepción positiva respecto a la afluencia. No sé en qué medida la fórmula “Satisfacción = Realidad – Expectativas” habrá jugado su papel pero mucha gente decía que, al menos, la mañana del viernes y la del sábado habían sido buenas (me fui el viernes por la tarde)
- Una percepción positiva respecto a la calidad de los candidatos. Esto es algo que está pasando en general. En todos los medios ha bajado la entrada de candidatos pero los que preguntan sobre franquicias ahora son mejores candidatos que hace unos años cuando el exceso de financiación y alegría hacía a todo el mundo empresario en potencia
- No hablé con nadie sobre el precio del suelo. Solo algún comentario respecto a que también debería bajar acorde con el volumen de la feria… Me gustaría saber el resultado de los cálculos de los franquiciadores cuando hagan los números y saquen el coste por candidato de la feria. Una feria, además de los metros implica stand, personas desplazadas, dietas, etc. más un lío importante… Es bastante dinero. Por menos de 6.000 parece difícil hacer algo… y si consigues 50 candidatos, más de 15 entrevistas al día (que no estaría nada mal!) estamos hablando de 120 € por candidato.
Por otro lado, me gustaría saber si realmente las ferias están valorando el cambio de “vendo metros” por “vendo candidatos”, por que lo que sus clientes buscan en la feria son exactamente candidatos. Si valoran ese cambio, se abre un mundo de posibilidades y acciones que dinamizarían la feria.
Por último y mirando hacia mi negocio y en concreto a FRAN, me sigue sorprendiendo como hay empresas que se gastan una pasta en un stand para conseguir unos pocos candidatos y que luego consideran que 80€ al mes para controlar el proceso que “convierte” esos prospectos en franquiciados les parece caro. El proceso donde personas del departamento de expansión tratan con cientos o miles de candidatos, miles de llamadas, emails, reuniones, etc. Donde los candidatos vienen de diferentes fuentes pero el volumen de entrada no coincide con el volumen de firmas. Donde muchas veces existen brokers o consultoras participando. Donde existen un noventa y mucho por ciento de candidatos descartados sobre los que se podría trabajar. Etc. Etc. Etc. En un proceso tan complejo y, por lo tanto, tan difícilmente controlable, 80€ al mes les parece un exceso para introducir control y rigor hacia dentro y hacia fuera!!
Por último, de nuevo fue una satisfacción ver como cada vez hay más clientes de FRAN. Algunos con FRAN online en la feria, registrando y enviando la info en el día. Enhorabuena, a esos candidatos ya les habéis dado primero!
Cualquier franquiciador, nosotros lo hacemos, debemos valorar en cada medida que se toma que precio resulta por cada candidato. Es lógico, ya sea una inserción, ya sea un mailing, ya sea un telemarketing. En feria por supuesto lo mismo, pero en este caso se consiguen mas cosas, por que son reuniones personales, mucho mas válidas que estar a golpe de teléfono.
Te doy la razón en cuanto a quien le parezca caro FRAN, yo considero este tipo de herramientas como algo clave en la expansión, ya sea la tuya u otra Ojo!
Muy buenas y reales tus apreciaciones. Lo que comentas sobre FRAN, me pasa a mi lo mismo en servicios de comunicación. No se pueden gastar nada en comunicación cuando resulta que es la mejor y mas barata forma de aparecer en los medios, que los vean los franquiciados actuales y futuros, etc. Un saludo.
Muchas gracias Alberto. Me imagino que con lo tuyo pasa lo mismo, pero en serio, estoy hablando de 80€ al mes!!
Iván, totalmente de acuerdo. Además me consta que en tu caso existe un trabajo previo a la feria importante. Incluso, como hablamos, una visión de la feria más orientada a “empujar” candidatos en tu proceso de ventas que a captar. Además, en tu caso, me consta también que utilizáis muchos formatos de captación, más allá de los propios de la franquicia, como el email marketing a bases de datos.
Y efectivamente, son herramientas básicas.
Por último, “Ojo!” recibido!!
[...] su formación de ingeniero manda, hace gala de su orientación alfanúmerica hace sus cálculos y habla de 120 euros el candidato (6000 la movida y 50 leads), en [...]
Las franquicias pueden ser una excelente oportunidad de negocios, lógicamente si el proyecto a desarrollar se encuentra convenientemente planificado, es posible su inserción en el mercado y existe una necesidad concreta en la zona a trabajar. Pero quizás uno de los primeros pasos a tener en cuenta es el contrato de la franquicia.