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Inversión publicitaria en España: reflexión para franquiciadores?

Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia

Preparando un curso de mkt, estaba repasando hace una semana la inversión publicitaria en España. Os propongo una reflexión sobre lo que está pasando en general y lo que pasa en la franquicia.

A continuación os muestro dos gráficos sobre la inversión total en publicidad divida según medios Convencionales (televisión, prensa, radio, etc.) y No Convencionales (marketing directo, ferias, patrocinios deportivos, etc.), tomados del estudio de inversió publicitaria en España de Infoadex.

Aquí la inversión en Medios Convencionales:

Aquí la inversión en Medios No Convencionales:

Además de ver como en los grandes números la TV sigue siendo el de mayor volumen, hay unos cuantos datos interesantes:

MAILING PERSONALIZADO
Para los profanos en el análisis de estos datos, llama la atención que el mailing personalizado sea la segunda fuente de inversión. Cuando hace poco comentábamos en el blog que en España se envían la mitad de mailings que en el resto de Europa y que la tasa de respuesta es mucho menor y sin embargo estos envíos están muy por encima de la prensa.

Usáis los franquiciadores este tipo de marketing para acceder a vuestros consumidores? Si no lo hacéis, recordad que tenéis la gran ventaja de tener una red de tiendas que puede generar una base de datos hipersegmentada (aquellos consumidores que SI os han escogido y podrían volver a hacerlo!!) de enorme valor!

Nota: cuando se dice mailing personalizado no incluye todo el marketing directo, ya que Buzoneo y Folletos se ha incluido en otro epígrafe. Además, no incluye el franqueo de los envíos.

PUNTO DE VENTA
La tercera forma de publicidad que más inversión concentra es el Punto de Venta. Con muchos franquiciadores hemos hablado sobre la importancia de entender la generación de candidatos, que no significa solo portales de franquicia sino, sobre todo, web (empezando por la propia) y punto de venta. En este caso, aunque con el foco amplio de promoción publicitaria, pero de nuevo llama la atención como el tercer capítulo de inversión es el punto de venta!
Es así en vuestra franquicia?

FERIAS
Una caída casi a la mitad lo que constata los hechos que llevamos viendo feria tras feria en nuestro mercado de la franquicia: renovarse al 100% o morir!

INTERNET
Una inversión minoritaria todavía pero creciendo con fuerza. Una tendencia que veremos durante los próximos años imparable…