Cual es el objetivo del Dossier de Franquicias?
Escrito por Alberto Lázaro en Comunicación, FRAN, Herramientas, innovacion, Procesos, Tendencias, Ventas
Hoy revisaba el dossier de una importante franquicia que opera en España y le enviaba algunos consejos sobre su Dossier, recien rediseñado con mucho acierto.
El objetivo del primer dossier qeu se envía al candidato es: “que el candidato responda!!” …Si sigues leyendo te contaré brevemente porqué y algunos consejos útiles.
A la hora de diseñar el dossier debemos pensar en el proceso. Una buena guía es el método AIDA del que ya hablamos. Si enviamos el dossier es porque ya hemos captado su Atención y ahora toca generar Interés, pero todavía no Deseo ni Acción!!
Recordemos que el candidato ve tu franquicia como una opción más. Hay muchas parecidas. Todas le van a enviar un dossier parecido (por desgracia, los dossieres son muy parecidos en España).
Por lo tanto, tu único objetivo debe ser que tu dossier despierte el suficiente interés como para que siga en tu proceso de ventas.
Para ello es bueno que analices claramente tus fortalezas y debilidades y diseñes un dossier que deje algún mensaje favorable en la mente del cliente. Debe ser un mensaje simple, concreto, claro. Si puedes hacerlo “sticky” (pegajoso como hablamos en su día) mejor… para eso hay técnicas…buy cialis online
