Etiquetas: El Arte de Dar antes de Pedir
Escrito por Breixo Mariño en Comunicación, Franquicia, Herramientas, Procesos, Reputacion, Ventas
“Añadir valor” y “Dar confianza” son principios importantes para diferenciarse de la competencia. Para mejorar ambos y vender más franquicias existe otra técnica: el arte de dar antes de pedir.
Las personas interesadas en montar una franquicia no quieren ser engañadas. Es una decisión importante que no se toma de un día para otro. Para ello van con mucha precaución, pasito a pasito, ya que nadie compra de forma inmediata (recomiendo el artículo “Proceso de compra de una franquicia“).
La desconfianza es un mecanismo de auto-defensa. Nadie quiere desperdiciar el sueldo que tanto ha costado ganar, nadie quiere sentirse manipulado. Si no das una imagen de confianza y creen que sólo quieres el dinero, tienes pocas posibilidades de lograr una firma.
Un consejo que dan desde DoshDosh es “Cambia lo que ellos piensan que estás haciendo”:
Tu no vendes franquicias, ofreces una oportunidad de negocio que cubre sus necesidades.
Ofrécele respuesta a sus preguntas, información sobre tu sector (que vean que conoces e
l mercado). Ofréceles consejos para utilizar en el día a día. Dale sorpresas agradables. Ofrécele promesas que puedas cumplir. Objetivo: ser conocido como el da, no como el que pide.
Simulación, ¿qué pasa por la cabeza del candidato?
“Esta persona me ha dado muchas cosas valiosas. Me he beneficiado de ello. Me gusta. Prestaré atención a lo que me diga. Creo que confío en su palabra. Bajaré un poco la guardia, ¿qué puede ir mal? Sólo he tenido buenas experiencias con el. Ha probado ser muy beneficioso para mi. Voy a fiarme de él esta vez. Todo irá bien, estoy seguro. No me preocuparé demasiado.”
Esta es una traducción del artículo DoshDosh. Es justo lo que queremos que el candidato piense cuando navega por nuestra web, cuando le estamos hablando,… DAR ANTES DE PEDIR. La estrategia para cambiar lo que los candidatos piensan de tu franquicia y así conseguir que se unan a tu modelo de franquicia.
“En mi profesion es más importante dar que recibir”. Mike Tyson.
