Etiquetas: Innovar en la venta de franquicias
Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia, innovacion, Ventas
La crisis es un buen acicate para la innovación. Y como siempre me gusta recordar la innovación no se trata de descubrir un robot que haga algo que solo hacían los humanos sino que sencillamente se trata de una nueva forma de hacer las cosas que aporta algo de valor.
En los procesos comerciales las posibilidades de innovación son enormes!
Como repetimos aquí, vender franquicias es captar y seleccionar. Existen muchas formas de captar candidatos, ahí podéis innovar… Pero me parece todavía más interesante y accesible la innovación en el proceso de selección o venta de franquicias.
En ese proceso hay muchos matices a trabajar:
- Generar confianza en el proyecto, en tu franquicia
- Generar confianza en el equipo, en las personas que están detrás del proyecto
- Ilusionar
- Transmitir compromiso, transparencia…
- Etc.
Hoy en día hay cambios tecnológicos que nos facilitan las innovaciones:
- TODOS, y repito, TODOS tus candidatos van a ir a tu web, y allí puedes hacer maravillas a bajo coste o venderles un chuletón
- Existen los blogs y el microbloggin para darles una transparencia sin igual
- Puedes acercarles vídeos directamente o indirectamente, con una capacidad de transmitir infinitamente superior a un pdf
- Puedes estás más cerca de ellos con el email marketing
- Puedes automatizar muchas de estas tareas para liberar espacio y dedicarlo a preparar Discovery Days, a diseñar Momentos de la Verdad, a hablar con los candidatos…
- Etc.
Es verano y posiblemente el trabajo bajará un poco… no perdáis de vista la innovación. Puede ser micro innovación, empezad por pequeñas cosas, en este blog encontraréis muchas ideas por donde arrancar…y recordad: Venderéis más!
