Etiquetas: Ejemplo de innovación en franquicia para crecer
Escrito por Alberto Lázaro en Financiación, innovacion
Tomo de Franchise Talk la innovadora iniciativa de Marco’s Pizza (aprox. 180 locales en USA) orientada a facilitar la financiación de la puesta en marcha de sus franquicias para allanar el terreno a sus candidatos válidos y mantener así el ritmo de crecimiento.
Entre estas medidas se encuentran:
- Acuerdo con entidad de capital riesgo que invierte entre 50 y 100k$ en la unidad franquiciada. Realmente es una negociación compleja porque el interés inicial del capital, partiendo de que el proyecto sea sólido, será introducirse en la central… este es exactamente uno de los casos a los que hacía referencia en el post de hace unos días y se irán acercando posturas (el capital y el franquiciador invertirán en una sociedad común…). También existen soluciones alternativas como ha demostrado Atlanta.
- Marco’s Pizza también está desarrollando un fondo con 50MM$ para financiar hasta 250k$ en función de lo que invierta el franquiciado.
- Además, dispone de un sistema para alquilar el establecimiento completo al franquiciado o solo un trozo (está preparando una línea solo para equipamiento).
Los candidatos que accedan a cualquiera de estos programas deben tener experiencia en la gestión de franquicias de hostelería o ser franquiciados de Marco’s Pizza.
Esta empresa también lanzó hace unos años un innovador programa de captación llamado Marco’s Out of Network Referral Program que consistía en premiar a quienes les aportaban candidatos. La remuneración por la referencia, si el candidato firmaba, era de un 30% de los royalties totales recaudados en la franquicia que dicho candidato abriese durante un plazo de 3 años.
Dos iniciativas interesantes que demuestran la cantidad de cosas que quedan por hacer en nuestro sistema de franquicia…
