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Diferencias entre un candidato y una pepita de oro!!

Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia

Los buscadores de oro dedicaban mucho esfuerzo a encontrar buenas zonas del río (fuentes de candidatos) donde pudiesen pasar pepitas de oro (candidatos que firmen) y luego, invertían horas y horas revisando piedrecillas hasta que aparecía alguna pieza del preciado metal.

A veces, uno puede pensar en esos términos cuando se fija en el proceso de selección de candidatos pero hay DOS GRANDES DIFERENCIAS:

• Las piedrecillas que revisa el buscador de oro, o son de oro no no lo son. Sin embargo, los candidatos puede que no vayan a firmar inmediatamente pero es muy posible que, algunos, lo hagan más adelante. De hecho es muy probable y así lo demuestran diferentes estudios en otros sectores, porque el candidato pasa por un proceso lento (analizar, ganar c0nfianza, conocer el sector, etc.) y por lo tanto necesitará madurar… Por eso la cartera de candidatos descartados de un departamento de expansión es un gran activo a trabajar, porque ahí hay con toda seguridad candidatos dispuestos a firmar!!!
• Las piedrecillas que el buscador de oro rechaza no volverán nunca más. Si no detectó una pieza de oro la perdió para siempre. La base de datos de candidatos no, es un activo que queda en manos del franquiciador y sobre el que puede aplicar las muchas técnicas de lead management existentes para mantener el contacto, calentar al candidato y estar cerca de aquellos que, encajando en el perfil, maduren en el futuro.

C0nclusión: como ambas ventajas juegan a favor de la venta de franquicias, no actuéis como buscadores de oro!!