PUESTA A PUNTO DEL PROCESO COMERCIAL: ANÁLISIS DE LA TOMA DE DECISION DEL CANDIDATO
Escrito por Nacho Cabaleiro en Comunicación, Emprendedores, Franquicia, Procesos
A la hora de analizar el proceso comercial de una empresa franquiciadora y revisar porqué no acaba de conseguir expandirse, a pesar de recibir suficientes contactos, debemos responder a tres cuestiones:
1. ¿Presentamos un buen modelo de negocio y estamos en un buen sector?
Esta reflexión estratégica tendrá mucho que ver con el posicionamiento de la empresa dentro del sector y con las posibilidades de estar en éste. Para ello, recomiendo la lectura de M. Porter (Competitive Strategy) donde aborda estos temas.
No voy a entrar ahí.
Llamaríamos a esta primera cuestión la condición necesaria.
2. ¿Los franquiciados actuales ganan dinero y reconocen el aporte de la marca?
Este segundo aspecto tiene que ver también con el diseño de la franquicia. ¿En donde está radicado el famoso know-how de mi negocio? ¿Realmente dispongo de sistemas de seguimiento, asesoramiento, mejoras, innovación, etc. que aportar a la red?
También tiene que ver con los procedimientos de la empresa en su relación con los franquiciados.
Este segundo aspecto podría definirse como la condición suficiente.
Sin embargo y a pesar de que ambos elementos en algunas empresas se dan, más o menos de forma satisfactoria, siguen sin realizar una adecuada expansión de la red.
Aquí entramos en la tercera cuestión,
3. ¿Realizamos un buen proceso de comercialización?
Pues bien, este es el objeto de estos posts que denomino “PUESTA A PUNTO DEL PROCESO COMERCIAL”, analizar este proceso, el camino que sigue un candidato a través del embudo comercial de la empresa.
Para ello, lo primero sería detenerse en que lo que estamos haciendo es interactuar con un candidato que está tomando una decisión y procede por tanto analizar este hecho…
[...] Se supone que el producto/precio es bueno, que la marca es buena y que los procedimientos son buenos. Se supone además que casi todas las empresas, cada una a su modo, defenderán que son las mejores y presentarán números más que razonables. La decisión para un potencial franquiciado, como ya hemos indicado otras veces, es compleja y arriesgada. [...]
La puesta A Punto del Proceso Comercial:Analysis de la Toma de proceso
decision del candidato.Este tema en general ,la experiencia nos ha demonstrado;anotamos 3 preguntas y 3 direcciones a perseguir en el pri
mer plano.{1ª}Tenemos que presentar un buen modelo de negocio y darnos
un buen aspecto en el sector,y además el sector esta bien situado en su buen momento.[2ª]-Las franquicias actuales,ganan dinero y venden la marcas y con la comunicacion a la red producen de enorme resultado positivo.(3ª)Un Buen Proceso de la comercializacíon?,como al estilo englés “ON” >>GO>>.Punto apto Del Proceso de la comercializacion.Saber vender y vender cara y bien hecho segun:[NCSC]…/.!!!.
Se podia hablar del marketing ,con su progreso en el plan de”Social Media ,sin la comunicacion el marketing estara como que no existia.La virtualitad,en sentido de marchandising;entre los provedores y los consumidores,pasando por los anunciantes.Hemos anotados que el servicio nos connecta con su languaje más transparente que es la comunicacion .La más avanzada on line ,que connecta todos los profesionales en un nada.De vez en cuando algunos seminarios por lo largo del año ;para que los anunciantes se adapten con las nuevas tecnicas ,tambien a las nuevas tecnologias.¡¡¡