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Inbound Marketing: Como conseguir candidatos y consumidores

Escrito por Alberto Lázaro en Blogs, Comunicación, Herramientas, Ventas, innovacion

Imaginaros un administrativo que escribe su mensaje en Outlook, imprime el email, se levanta, va al FAX y lo envía con un pie de página avisando del fax donde deben responder, a continuación lo archiva en la carpeta “Faxes Enviados”.

En el Marketing está pasando algo parecido. Está cambiando. Un buen concepto para reflejar este cambio es lo que se da en llamar el “Inbound Marketing” o el ejercicio de las acciones de marketing necesarias para que el consumidor venga a nosotros, nos encuentre y decida acercarse y actuar.

Ha habido un cambio tecnológico y un cambio social. La gente usa a otra gente para encontrar lo que quiere. O estáis (estamos) ahí o no te encontrarán. Obviamente no deja todas las herramientas de marketing existentes fuera de juego pero es la tendencia social, la de nuestros consumidores, así que estamos abocados a utilizarlo (recordad la ventaja del pionero…)

El gran trabajo ahora es conseguir que esos consumidores que va a usar a otras personas para encontrar lo que quieren lleguen hasta ti. Tenéis que conseguir que os encuentren.

Recojo de un post de Guy Kawasaki unas recomendaciones de un gran experto, el fundador y CEO de Hubsopt Brian Halligan sobre las claves para conseguir que tus clientes lleguen hasta ti. Los pasos que nos propone Brian son:

• Se EXTRAORDINARIO: las nuevas herramientas permiten que una idea extraordinaria se difunda a toda velocidad. Una propuesta mediocre no se moverá por muchos € que invirtamos en comunicación.
• Crea CONTENIDO: contenido extraordinario sobre tu propuesta extraordinaria harán que tus clientes lleguen a ti, que hablen de el, que lo reenvíen, que confíen, que te escuche, etc. Harán que otros te encuentren y que Google te muestre a todos aquellos que busquen algo relacionado contigo
• OPTIMIZA tu contenido: para Google, para las redes sociales, para tus lectores, etc. Utiliza las palabras clave que más te interesen, títulos atractivos, etc.
• PROMUEVE tu contenido: publícalo en tu blog, envíalo en tu boletín, menciónalo en tu Twitter, etc. Eso hará que otros te oigan, que hablen de ti y que la próxima publicación tenga todavía más audiencia
• MIDE los resultados: una de las grandes ventajas de todos los medios online es las enormes posibilidades de medición. Mide, evalúa, valora y concentra tus esfuerzos en los medios que mejores resultados te den!

En los próximos meses veréis más y más iniciativas de este tipo en el mercado de la franquicia español. En unos meses serán unos pocos, en unos años, muchos. Tu decides.