Profesionales del Club de Consumidores
Escrito por Alberto Lázaro en Club de Clientes, Herramientas, innovacion, Tendencias
Leo la noticia de que la compañía de capital riesgo Debaeque acaba de adquirir una participación de un 10% de BuyVip.
BuyVip es un club de compra. Un sitio web donde no te puedes registrar, te tienen que invitar! Una vez dentro, recibes ofertas de las mejores marcas (de muchísimas marcas diría yo) con ofertar rompedoras. Se compra online. Existen otros operadores en el mercado como Privalia o Vente Privee. Un modelo de negocio que, vosotros franquiciadores, tenéis la oportunidad de explotar.
Se estima que la valoración de BuyVip puede estar en los 50 millones de euros y os aseguro que si veis su plan de negocio es para temblar. Si te sitúas en el año 0, con inversiones multimillonarias en publicidad y pérdidas multimillonarias, es para echar a correr!! Al final, es el extremo de la gestión del Club de Consumidores. Su enorme activo es su enorme base de datos de consumidores (y su bien engrasado modelo de negocio!).
Pero muchos de vosotros, estimados franquiciadores, disponéis de enormes cantidades de consumidores. Más aún, muchos estáis bien posicionados en vuestra actividad, con una marca bien representativa en vuestro sector, bien posicionados, y con miles, decenas de miles o incluso millones de consumidores acudiendo a vuestros establecimientos.
Vosotros tenéis una gran oportunidad en registrar a esos consumidores, establecer un canal de comunicación atractivo con ellos para capturar su atención y sacarle partido con el modelo de negocio que más os convenga.
Quizás tener el potencial de hacer compras especulativas porque tienes la estimación “fina” de cuanto vas a vender con tu enorme base de datos bien viva, quizás usarlo como outlet online, quizás liderar una categoría superior a tu posicionamiento actual, quizás vender otros productos que refuercen tu marca aunque no quepan en tus establecimientos, …
Lo que es indudable es que en tus CONSUMIDORES actuales tienes LA GRAN OPORTUNDIAD!!!
