La importancia del Dossier de Franquicia
Escrito por Alberto Lázaro en Comunicación, Franquicia
Ayer asistí en Vigo al club de lectura The Monday Reading Club donde se comentó el libro Presentación Zen, del que ya hablamos aquí hace algún tiempo.
José Alcañiz (@josealcaniz ) hizo una presentación magistral del libro con un soporte (un powerpoint) con un diseño genial y un ritmo muy “conversación” que lo hizo super ameno.
Los principios del libro, orientados a mejorar la comunicación soportada por presentaciones, me volvieron hoy a la cabeza analizando el dossier de una franquicia que se lanzará en breve y que me adelantó su presentación para que propusiese mejoras.
Uno de los principios del libro consiste en recortar todo aquello que no aporte al mensaje. Y este principio conecta muy bien con el mensaje de DOSIFICACIÓN que hemos repetido en este blog.
En concreto, en el dossier que me pasaron hoy, había muchísima información. Parecía responder a la pregunta:
- Si solo tuvieses una oportunidad para contarle todo lo que implica tu franquicia a un candidato, que le dirías (descripción, datos, cantidad…)
En lugar de responder a:
- Si quisieses que este candidato, que va a echar un vistazo a tu dossier (y a unos cuantos más), se interesase por tu franquicia, que le dirías (diferenciación, ideas, calidad…)
Ahora que arrancamos el año es un buen momento para dedicarle una jornada al dossier, juntando a personas de diferentes departamentos y también a vuestra agencia de diseño o algún otro partner interesante y reflexionar 1 hora sobre el dossier. Seguro que salen un buen número de ideas que mejorarán vuestro ratio de conversión, de fácil implementación y gratis. Merece la pena!
