franquiatlantico2 Etiquetas: ,

Franquiatlántico 2010

Escrito por en Ferias

Este fin de semana estuve en Franquiatlántico. Solo estuve el viernes, desde las 11 hasta dos horas después de su cierre.

Este año Franquiatlántico utilizó un formato muy diferente a las típicas ferias de franquicias. No se las circunstancias de la organización pero había una distribución poco acertada en dos salas bastante separadas (pisos diferentes) y en la principal, todos los “stands” estaban seguidos y compuestos por mostrador, mesa, sillas y display. No había “stands” de ningún tipo, ni siquiera los panelados propios de ferias.

En mis charlas con varios franquiciadores, existía (el viernes) una importante decepción por el formato (la expectativa era un pequeño stand, pero stand) y, sobre todo, por la baja afluencia (insisto, el viernes… agradezco que alguien que estuviese también el sábado complete mi información).

En cualquier caso, con algunas de las empresas que estuve, aunque decepcionadas, si obtuvieron resultados. Os cuento dos experiencias:

  • La primera, había organizado una ronda de charlas por algunas ciudades de Galicia la misma semana la feria, con importantes audiencias. Además había realizado varias campañas de email marketing y había intensificado la labor comercial sobre prospectos gallegos. Como consecuencia tuvo pocos contactos (como todos) pero de mucha calidad, de tal modo que me aseguró que al menos obtendría dos firmas seguras de la feria (gente que les escuchó en Vigo y se metió las dos horas de coche para verlos a los dos días en Coruña y proponerles locales y casos calientes, calientes como este)
  • El segundo es una franquicia con cuyo Director General quería hablar y me fue casi imposible (por eso me quedé hasta las 22.00 el viernes!) dado que estuvo todo el día a tope. Traían casi 30 citas programadas, una agenda de trabajo impresionante que ejecutaron implacablemente. Además captarían algo, no lo se, pero desde luego que le sacaron partido a la estancia (aunque en este caso el coste de la feria no aporta demasiado…)

Con lo cual, la conclusión es que tanto en esta edición de Franquiatlántico de baja audiencia como en los grandes encuentros de la franquicia, la clave está en el trabajo previo!! Las ferias siguen “vendiendo metros” y es un gran problema para las ferias. Pero si los franquiciadores se quedan en “comprar metros” entonces también es un problema para ellos!!

Comparte esta entrada