Los candidatos con experiencia en el sector
Escrito por Nacho Cabaleiro en Casos de Exito, Franquicia, Marketing
Los mejores franquiciados suelen ser aquellos que conocen el sector y han tenido éxito en él previamente a la incorporación en la franquicia.
Sin embargo, muchas franquicias no quieren franquiciados experimentados; dicen que prefieren formarlos ellas. Alegan que los franquiciados suelen venir con “vicios” y son difíciles de formar. Sospecho que los prefieren dóciles y que no les “pidan” demasiado.
Como hemos explicado en muchas ocasiones, el éxito de una franquicia depende muy fundamentalmente de los franquiciados de la misma. Aléjense de los estúpidos. Parece lógico que un franquiciado que conoce el sector debería poder ir más rápido y mejor, y con menor riesgo. Debería saber los detalles de ese sector, como se comporta la clientela, como publicitarse, la competencia en su ciudad, etc.
Si además ha demostrado éxito en su actividad anterior en ese sector, mejor que mejor.
Las empresas que presentan proyectos excelentes: buen producto, buen precio, buen marketing, buena comunicación, etc. son demandadas por los players de ese sector en esa ciudad. Los líderes de ese sector, están ojeando nuevas cosas y ante un proyecto bueno, se mostrarán interesados.
Por eso, recientemente, participando en la expansión de siempreesviernes, marca emergente en el sector de la moda femenina, recibimos contactos de operadores que ya están en el sector y con los que podemos avanzar más rápido. Al presentar a uno de ellos el proyecto, automáticamente empezamos a recibir llamadas de otros candidatos amigos de los primeros. Así sucesivamente, se llaman entre sí, para anunciarse un negocio innovador.
Los comerciantes solventes del sector de la moda suelen conocerse entre ellos. Y muchos de ellos, comprendiendo los cambios que se están produciendo en la distribución, acuden a la franquicia. Pero como conocen lo que está pasando buscan proyectos innovadores y valiosos. Por esa razón, las marcas más conocidas en la moda, en franquicias, están en manos de profesionales del sector.
Por tanto, recomendamos a los franquiciadores que exploren a los líderes de sus sectores. Si estos entran, a buen seguro les apretarán y les ayudaran a mejorar el proyecto, lo cual acabará beneficiando a toda la enseña. Al mismo tiempo, les permitirá pasar la reválida con sobresaliente.
