Bic o Montblac: de qué le hablarías a tus clientes?
Escrito por Alberto Lázaro en innovacion, Marketing
Hoy comí con unos amigos emprendedores que están elaborando un brillante proyecto. Es uno de esos proyecto de volumen, donde en poco tiempo entrará capital y muy rápidamente facturará millones de euros. Llevan meses preparándolo y será muy rompedor.
Entre sus tres líneas de negocio, una es un canal minorista donde la franquicia puede ser la fórmula escogida… para los curiosos el proyecto gira alrededor de las flores y las plantas.
Pero obviamente no van a vender solo flores. Del mismo modo que La manzana del cuento no vende solo frutas o del mismo modo que nikerunning no vende solo zapatillas deportivas…
En este mundo tan competitivo, cada vez más, las propuestas de valor que le entregamos al cliente tienen que ser más sofisticadas.
Eso es lo que hace que un boli Montblack valga MIL VECES MÁS que un eficaz y práctico boli Bic!!
MIL VECES MÁS!!!
Construir una “propuesta de valor sofisticada” no es un cometido de grandes empresas. Es un trabajo de cada emprendedor, de cada empresario, y si eres un franquiciador, más!
Construir esa propuesta de valor exige conocer bien al cliente y tu sector y tener claro que le vas a vender. Mis amigos “moverán” flores y plantas pero no venderán “solo” plantas, La manzana del cuento no vende frutas y nikerunning no vende zapatillas… venden algo más.
Tu qué vendes?
Te propongo un instructivo ejercicio: Si tuvieses que crear una revista de tu empresa (o un blog que es casi gratis!) de que hablarías? Es un gran ejercicio porque te hará reflexionar sobre tu propuesta de valor. Si no encuentras algo de que hablar que “le guste” a tus clientes es que estás más cerca del Bic que de la Montblac y con los tiempos que corren, ten cuidado!
