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Franquiciadores centralizando promociones

Escrito por Breixo Mariño en Club de Clientes, Formacion, Franquicia, Marketing

Una de las principales ventajas de montar una franquicia es que el franquiciado puede disfrutar de una serie de servicios centrales inasumibles si se montase por cuenta propia. Hay muchos servicios y en este artículo nos centrarnos en uno de ellos, las promociones para franquicias.

Comenzamos con un ejemplo práctico: el sorteo de un viaje para dos personas a París.

Para un bar, una clínica de estética, una pizzería, etc. que no forman parte de una cadena la inversión para crear este sorteo es muy alta (por ejemplo 500€). Los beneficios que pueden obtener muy probablemente no serían suficientes para cubrir costes.

Sin embargo, una red de franquicias cuenta con la gran ventaja de las economías de escala. El coste del sorteo es el mismo (500€), pero de el se beneficiarán todos los franquiciados. Si la franquicia cuenta con 20 unidades el coste de crear esta promoción baja a 25€ por franquicia.

Es un ejemplo básico muy simple, pero sirve para ilustrar la forma en la que los franquiciadores pueden mejorar su marketing. El coste por unidad es muy bajo y las centrales de franquicias incluso pueden utilizar los royalties de publicidad para aplicarlos. Es una forma de mostrar el apoyo de la central al franquiciado que ayuda a vender más franquicias.

Lo mejor de todo: gracias a este tipo de concursos la Central puede conseguir una base de datos con los emails de los clientes y sobre ella hacer campañas de email con nuevas promociones y ofertas.

La conclusión: los franquiciadores pueden beneficiarse fácilmente de promociones centrales porque…

• Tienen bajo coste a escala
• Ayudan a vender franquicias
• Obtienes una base de datos de clientes

PD: basado en un caso real de una cadena de franquicias que consiguió 18.000 emails de clientes sorteando un viaje.