Etiquetas: Prioridad del Franquiciador: Sell out
Escrito por Alberto Lázaro en Franquicia, Marketing
Un concepto interesante que ha salido en conversaciones con dos expertos en distribución en los últimos días. El primero en mencionarlo fue el director de una empresa de servicios a farmacias (con una red de 4.800 farmacias) y el segundo mi buen amigo Juan Carlos Vez , del que ya he hablado varias veces en este blog por su enorme experiencia en distribución y marketing en el punto de venta, y que actualmente es el Director General de Blusens, una de las empresas gallegas de moda y un caso de éxito digno de estudiar!
En cualquier caso, este concepto debería estar entre las prioridades de un franquiciador y tiene mucho que ver con un tema que repetimos habitualmente en este blog.
El sell out hace referencia a la venta de tu canal, es decir, a lo que vende el franquiciado. El sell in es lo que tu, franquiciador, le vendes al franquiciado. En la distribución tradicional, el fabricante no tenía mucho acceso a la información del sell out. Ponía sus propios observadores para controlar como se movía el lineal de la distribución. Ahora, el distribuidor le informa del sell out para optimizar la cadena. Ambos colaboran y premian la eficiencia…
En la franquicia siempre ha habido más transparencia entre franquiciado y franquiciador por el propio contrato que regula la relación desde su inicio. Pero lo que más me importa de este concepto de sell out es la preocupación y la implicación del distribuidor (o franquiciador) en las ventas del canal (o franquiciado). Y es que ahora más que nunca, es el franquiciador quien debe poner el sell out o las ventas del franquiciado en el primer lugar de su agenda y vestirse de departamento de marketing de sus franquiciados!!
Además, haciendo un buen sell out desde el franquiciador, también será más fácil la venta de la franquicia!!
Así que, querido franquiciador, foco en el sell out!!
