Sobre Franquicias

Retomo un artículo Mac McIntosh en su blog sobre la gestión de candidatos. Señala 4 aspectos clave para hacer una buena gestión de contactos que genere ventas, directamente extrapolable a la venta de franquicias. Menciono los 4 y me detengo en el último, del que hemos hablado muchas veces aquí (ver “12 consejos para la […]

Desde hace unas semanas estoy hablando con varios franquicias para poner en marcha sus blogs. Está claro que la potencia de estas herramientas es algo que ya empieza a ser de interés entre los franquiciadores!
Uno de los libros que estoy leyendo habla sobre como las empresas deben acometer su interacción con “la movida web”, a […]

Hoy tuvimos una nueva edición del seminario “Haz un blog para vender más franquicias“. En un collage de ideas ahí os van 12 puntos:

Hecho 1: Los internautas buscan en Internet antes de comprar. Si van a comprar una franquicia, TAMBIÉN!! (tus candidatos usan internet?…). Ejemplo, un 24.1% de internautas han optado por comprar otro vehiculo […]

Dado que algunos franquiciadores nos lo han pedido, el próximo LUNES 20 de octubre a las 17h realizaremos un nuevo webinar sobre “Cómo montar un blog para vender más franquicias“. Igual que con el webinar de la semana pasada, os enviaremos un e-mail con un enlace para entrar, con mandarnos un e-mail solicitando asistencia es […]

En una breve y divertida presentación os mostramos 12 funcionalidades de FRAN que os ayudarán a vender más franquicias. FRAN es al final una herramienta donde subyacen muchas pequeñas piezas para que el puzzle de tu proceso de ventas sea más eficaz y tu ratio de firmas sea mayor!!

Últimamente he tenido varias conversaciones sobre blogs con franquiciadores. Parece que ha llegado el momento en este mundo de la franquicia!!
En estas conversaciones hay un PUNTO CLAVE:

Os cuento a continuación mi visión, que la mayoría de las veces contradice a las ofertas que los franquiciadores tienen en las manos, provenientes de otras empresas especializadas en […]

Vuelvo a poner la viñeta de mi amigo Gil Ostrander, porque mi conversación de ayer con la directora de expansión de una importante franquicia me lo exige:

Y es que hay que recordar que:

Existen muchas formas de mejorarlo. Nosotros hemos comentado algunas en nuestras 12 buenas prácticas para mejorar…
Pero una forma directa de mejorar el proceso […]

Hace pocos días mi mujer fue a comprar los zapatos para el cole de mi hijo mayor, Lucas. Entró en la tienda y estaba dudando entre dos modelos. Cuando los tenía en la mano, una madre que estaba en la misma tienda le dijo “Esos no te los aconsejo, yo los tuve y no me […]

Como adelantábamos la semana pasada, aquí tenéis UN REGALO para aumentar vuestras ventas de franquicias. Ahora más que nunca, ante la crisis que vivimos, debéis “hilar más fino” a la hora de vender, para maximizar el ratio de firmas. Nosotros hemos recogido el fruto de:

las experiencia como consultores de franquicias
las horas compartidas con muchos […]

Una pregunta que os puede chocar un poco. Pero el proceso de ventas es eso, un proceso. Como tal debe estar diseñado, debe tener un número de pasos determinado y un plazo.
Las excepciones siempre existen y vendrán solas. Cuando lleguen, ya romperemos las reglas, pero la regla debe existir para poder medir y por ende, […]