Sobre Franquicias

Como adelantábamos la semana pasada, aquí tenéis UN REGALO para aumentar vuestras ventas de franquicias. Ahora más que nunca, ante la crisis que vivimos, debéis “hilar más fino” a la hora de vender, para maximizar el ratio de firmas. Nosotros hemos recogido el fruto de:

las experiencia como consultores de franquicias
las horas compartidas con muchos […]

Una pregunta que os puede chocar un poco. Pero el proceso de ventas es eso, un proceso. Como tal debe estar diseñado, debe tener un número de pasos determinado y un plazo.
Las excepciones siempre existen y vendrán solas. Cuando lleguen, ya romperemos las reglas, pero la regla debe existir para poder medir y por ende, […]

Hace unos días tuve la oportunidad de compartir una comida y unas horas de conversación con Josep Isern, de Ferretti Helados. Entre los muchos aspectos del proceso de ventas que tratamos, destaco y comparto con todos vosotros como ellos usan hábilmente un “momento de la verdad”.
En la estrategia de Ferretti Helados han apostado por una […]

Hoy hablaba con unos gestores de candidatos de dos marcas importantes en sectores “con cierta complejidad”. Ambos trabajan con marcas reconocidas y que ya han pasado la fase de start-up (+50 franquiciados).
Pero en ambos casos el proceso comercial es enviar un dossier y luego teléfono. Una de ellas añade la opción b, que es enviar […]

Según Made to Stick, la segunda regla para hacer una idea “sticky” o pegadiza es el uso de lo imprevisto.
En psicología y publicidad se ha estudiado mucho como captar la atención: cambiando el patrón esperado por el público. Con ese cambio se genera el fenómeno de la sorpresa que activa nuestro sistema para prestar máxima […]

Os propongo una interesante reflexión para revisar vuestro proceso de ventas con la finalidad de hacerlo mucho más eficaz!!
HOY ESCUCHABA LA CONVERSACIÓN REAL de un gestor de candidatos de un franquiciador, hablando por teléfono por segunda vez con un candidato. Se deducía que el candidato estaba dando evasivas, no hacía preguntas y quería “escapar” de […]

Para los que no lo hayáis probado nunca FRAN, solicitad una demo!! Es gratis y descubriréis lo que la tecnología puede hacer por vuestro departamento de expansión (en resumen = ayudaros a vender más!!).
Para los que ya lo habéis visto, entrad de nuevo con el usuario y contraseña que se entregaron en su día. Porque […]

Los Webinars son presentaciones audiovisuales a través de Internet y teléfono que permiten a una persona o empresa explicarle su mensaje a una audiencia pre-registrada. Suelen durar más de 30 min o más y permiten la asistencia de varias personas.
En muchos sectores existe un proceso comercial donde se debe trabajar una importante entrada de leads, […]

Si nos ponemos en el lugar del candidato veremos un montón de franquicias muy parecidas. Si nos centramos en un mismo sector, todavía más.
Si queremos que nos escojan, debemos pensar en la forma de “meterle en su cabeza” NUESTRO MODELO de negocio como SOLUCIÓN a su necesidad emprendedora o inversora.
Para conseguirlo hay que tener cuidado […]

Me refiero a los “Días de Presentación” o como les llaman los americanos, los “Discovery Day”. Os adjunto AQUÍ un documento con recomendaciones de diferentes profesionales de la franquicia.
Vuestro proceso de ventas necesita poner en la mente del candidato vuestro modelo con sus ventajas competitivas (por eso estáis franquiciando, porque tenéis éxito!). Con un dossier […]